Стратегический менеджмент
Заказать уникальный реферат- 8 8 страниц
- 0 + 0 источников
- Добавлена 04.08.2013
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
2.Анализ актуальных и персональных требований потребителей, сравнение конкурентных предложений 5
3.Описание стратегической позиции в терминах маркетинг- микс 6
Список источников 9
Smart Fortwо – нишевая марка, удовлетворяет специфическую потребность отдельного сегмента. Сегмент- женщины, потребность- стильный, компактный автомобиль известной марки, обладающий всеми необходимыми характеристиками большого автомобиля.
Опишем позиционирование бренда.
Мерседес надежная известная и большая компания, основная масса ее продукции попадает в зону жесткой конкуренции и ставка при позиционировании моделей делается на функциональность. В случае с Мерседес Smart Fortwо такой тип позиционирования не подойдет, автомобиль не может конкурировать с традиционной линейкой автомобилей. Конкурировать нужно в свободной зоне, тем более что аналогов модели Smart Fortwо на рынке практически нет.
Позиционирование: прекрасная «женская» машинка с озорным и очаровательным дизайном и «взрослым» набором опций. Автомобиль предназначен для городского цикла, идеален для стильной женщины , имеет просторный салон и все необходимые атрибуты большого Мерседеса.
Расположим товар на матрице БКГ.
Пока бренд Smart Fortwо можно отнести к товарам «Вопросам» или иначе «Проблемам», так как он еще не закрепился на рынке РФ, является непривычной моделью для потребителя и все зависит от маркетинговых усилий компании.
Коммуникативная стратегия имеет две цели:
-выход на новый рынок;
-удовлетворение специфическую потребность сегмента.
Потенциальный потребитель- обеспеченная женщина любого возраста, предпочитающая стильные модели известных марок.
Корпоративная идентификация достигается принадлежностью к известному бренду Мерседес:
-использование корпоративной символики;
-дилерские салоны имеют корпоративный стиль;
Аудитория рекламной кампании- потребители.
Маркетинг- микс:
1.продукт- автомобиль Smart Fortwо .
2.Сбыт-через центральный офис Мерседес в РФ.
3.Ценовая политика- средний сегмент.
4.Коммуникации интегрированные.
5.Кадровая политика- существующий персонал.
Товар находится на стадии ЖЦ внедрение на рынок, поэтому требуется информирующая реклама.
Средства коммуникаций: реклама в СМИ, реклама в местах продаж, PR.
1.Реклама в СМИ: реклама в электронных и печатных СМИ двух типов:
-автомобильной тематики;
-направленной на целевую аудиторию- стильных женщин.
2.Реклама в местах продаж- реклама в салонах продаж .
3. PR- тест-драйв, демонстрация, пресс-конференция для журналистов.
Список источников
1.Парамонова Т.Н. Маркетинг.- М.:Кнорус-2010.-188 с.
2. http://www.osmart.ru/
http://www.osmart.ru/
http://www.osmart.ru/
2
2. http://www.osmart.ru/
Вопрос-ответ:
Что представляет собой марка SmartFortwo?
Марка SmartFortwo - это нишевый автомобиль, который удовлетворяет специфическую потребность отдельного сегмента потребителей. Этот сегмент - женщины, которые ищут стильный и компактный автомобиль известной марки, обладающий всеми необходимыми характеристиками.
Каким образом производится сегментирование рынка и выбор целевого сегмента?
Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента в стратегическом менеджменте производится путем анализа потребителей и разделения их на группы с общими характеристиками. Затем выбирается определенный сегмент, который является приоритетным для маркетинговой стратегии. Для SmartFortwo целевым сегментом являются женщины, которые ищут компактный и стильный автомобиль.
Как происходит анализ актуальных и персональных требований потребителей?
Анализ актуальных и персональных требований потребителей включает изучение и понимание их предпочтений, потребностей и ожиданий от продукта. В случае SmartFortwo, это может быть изучение предпочтений женщин в отношении стиля, компактности, бренда и других характеристик автомобиля.
Как можно сравнить конкурентные предложения?
Сравнение конкурентных предложений включает анализ преимуществ и недостатков конкурентных продуктов по отношению к собственному. В случае SmartFortwo, может проводиться сравнение с другими компактными автомобилями на рынке по таким характеристикам, как дизайн, размер, надежность и цена.
Что такое стратегическая позиция в терминах маркетинг-микс?
Стратегическая позиция в терминах маркетинг-микс отражает уникальное предложение продукта или услуги на рынке. Это своеобразный комбинированный подход к управлению продуктом, ценой, продвижением и местом, который делает продукт SmartFortwo привлекательным для целевого сегмента потребителей - женщин, и предлагает им оптимальное соотношение цены и качества.
Каким потребителям соответствует бренд SmartFortwo?
Бренд SmartFortwo соответствует потребителям - женщинам, которые ищут стильный и компактный автомобиль известной марки.
Что делает бренд SmartFortwo уникальным на рынке?
Уникальность бренда SmartFortwo заключается в том, что он удовлетворяет специфическую потребность отдельного сегмента, предлагая стильный и компактный автомобиль известной марки.
Какие требования удовлетворяет SmartFortwo?
SmartFortwo удовлетворяет требованиям женщин, которые ищут стильный и компактный автомобиль известной марки.
Что может предложить SmartFortwo в сравнении с конкурентами?
SmartFortwo предлагает стильный и компактный автомобиль, обладающий всеми необходимыми характеристиками, что делает его привлекательным в сравнении с конкурентами.
Каковы основные характеристики и преимущества SmartFortwo?
Основные характеристики и преимущества SmartFortwo включают стильный дизайн, компактные размеры и известную марку, что делает его привлекательным для женщин, ищущих компактный автомобиль.
Какую потребность удовлетворяет марка SmartFortwо?
Марка SmartFortwo удовлетворяет потребность в стильном и компактном автомобиле известной марки.