взаимодействие бренда forward с российским спортом

По названиям логотипов модных домов (в том случае, если они не являются фамилиями создателей, легко говорить о том, качественно или некачественно подошли создатели к созданию его. В частности, высоких названий заслуживают такие торговые марки, как «O’stin», ‘InСity’ или ‘VIS-À-VIS’.
Многие названия заслуживают неоднозначной оценки, так, к примеру, название магазина обуви «ТОП-ТОП» может ассоциироваться у потребителя со многими факторами, однако, наиболее часто встречающаяся ассоциация – обувь для малышей (хотя, это совсем не так – магазин специализируется на брендовой обуви для взрослых).
Анализу подвергаются чаще всего не только брендовые названия, но и многочисленные рекламные тексты, которые также оцениваются с точки зрения эмоционального посыла. В соответствии с этим текст может быть жизнерадостным, бодрящим, унылым и даже депрессивным.
Выбор нужного названия фирмы представляет собой важнейшую часть процесса управления, потому что можно это объяснить так –«как ты лодку назовешь, так она и поплывет». Название фирмы очень сильно влияет на ее дальнейшее развитие, так как именно оно определяет доверие к компании аудитории.
Примечательно, что характеризуя название бренда, ряд ученых говорит о том, что имя может восприниматься как дорогое и дешевое. Дорогое при этом всегда плохо запоминающееся, что связано с тем, что имя начинает функционировать без второго дна и представляет собой нечто общее с названиями научных терминов, которые каждый из нас заучивал к зачету. Однако, если материалы нам нужны были для дальнейшей учебы, то плохое название бренда специально покупатель запоминать не будет – он просто пойдет к другому производителю.
2.5 Возможности развития сотрудничества с брендом "forward"

Бренд «Forward» хоть ведет свою историю почти 10 лет, но за это время успел расширить свою бизнес-географию и заслужил лояльность потребителей. Кроме того, «Forward» является ключевым поставщиком многих оптовых и розничных сетей по всей России. Спортивная форма и одежда оптом, на заказ, продажа франчайзинга и построение дилерской бизнес-сети – приоритетные задачи марки и в 2012 году, и в перспективе. Фирменные магазины и франчайзи «Forward» имеются во многих городах России, латвийской столице Риге
Глобальным средством продвижения торговой марки "FORWARD" являются сами спортсмены, которые ежедневно ходят в одежде FORWARD, выступают в ней на соревнованиях, выходят на награждения, приезжают на сборы и просто живут. Это видят миллионы зрителей по телевидению и газетах во время репортажей с различных соревнований, с участием наших национальных сборных.
История марки «Forward» неразрывно связана с историей и достижениями российского большого спорта. С 2003 года компания «Forward» является официальным поставщиком спортивной экипировки для сборных команд России. При партнерстве с Центром Экипировки «Forward» ежегодно экипирует спортсменов более 200 сборных России по 60 видам спорта, а также Паралимпийскую сборную России. И на латвийском рынке эта компания также постепенно укрепляет свои позиции. Достаточно сказать, что в последний месяц она получила заказы на экипировку от сборных команд Латвии по ряду видов спорта.
Компания «Forward» является официальным партнером Федерального Агентства по физической культуре и спорту Российской Федерации.
Прежде официальная спортивная экипировка членов национальных сборных команд России была недоступна обычному человеку и всегда была предметом культа, ведь она несет в себе частичку великих достижений наших спортсменов и высочайшего престижа отечественного спорта.Отдельные элементы можно было найти только у коллекционеров или в Фан-клубах команд.
В 2007 году руководством компании было принято стратегическое решение о развитии федеральной розничной сети фирменных магазинов «Forward». Начиная с сезона – зима 2008г., полный комплект экипировки поступил в свободную продажу.Теперь любители спорта, болельщики могут поддерживать российских чемпионов, одеваясь, как их кумиры в фирменной сети магазинов «Forward», которые уже открылись во многих городах России и за ее пределами.
Однако компания не останавливается на достигнутом. Основываясь на высоких требованиях профессиональных спортсменов, мы создаем и постоянно дорабатываем наши коллекции, а также расширяем ассортимент за счет универсальной повседневной одежды и одежды для фитнеса.
Материалы и технологии, используемые в продукции FORWARD, – результат долгого поиска, исследований и испытаний в самых суровых климатических условиях. Мы предлагаем лучшее из того, к чему пришла техническая мысль на сегодняшний день. Вся продукция марки FORWARD выполнена из натуральных тканей с использованием самых передовых технологий производства спортивной одежды.
Наряду с натуральным пухом в тёплой одежде FORWARD применяются самые качественные и совершенные синтетические материалы. Известнейший из них – FEATEX™ , PolydewTex™, NOBBYTEX™ используются лучшими мировыми производителями для пуховиков, утепленных курток и костюмов, и для ветрозащитных костюмов. Более подробно о применяемых технологиях можно узнать у консультантов FORWARD.
Условия выгодного сотрудничества по франчайзингу Forward подойдут любому предпринимателю из России – уже имеющему бизнес или желающему работать в новом направлении. Компания Forward предлагает купить франшизу Forward и открыть франчайзинговый отдел или магазин под торговой маркой FORWARD.
История марки спортивной одежды Forward тесно связана с развитием и успехами большого спорта России. Компания Forward - официальный поставщик спортивной формы для российских сборных команд с 2003 года. Совместно с Центром Экипировки компания Forward каждый год снабжает экипировкой спортсменов 200 сборных России по 60 видам спорта и также - параолимпийскую сборную России.
Компания Forward выпускает широкий ассортимент спортивной одежды, обуви и аксессуаров. В создании каждой из коллекций компания использует современные материалы высокого качества и с высокими эксплутационными свойствами.
Специалисты компании знают, какой должна быть хорошая спортивная одежда. Одежду Forward тестируют профессиональные спортсмены, члены российской сборной, а у них самые высокие требования к спортивной одежде. Учитывая их отзывы и предложения, компания все время дорабатывает свои коллекции, чтобы одежда максимально соответствовала стандартам большого спорта.
Часто спортивную одежду Forward используют для фитнеса. Универсальность одежды марки Forward позволяет использовать многие вещи с этой целью.
Ключевые характеристики спортивной одежды Forward - комфорт и практичность, индивидуальность, динамичность. Также при разработке коллекции учитываются современные модные тенденции. А в дизайне спортивной одежды широко используется национальная символика – цвета Российского флага и геральдические символы страны. Forward - форма российских чемпионов.
Франшиза спортивного магазина Forward - это готовый рецепт бизнеса, отработанная и проверенная временем система ведения бизнеса. Франшиза Forward дает возможность выйти на рынок с минимальными рисками и гарантией успеха.
Открыв магазин спортивной одежды по франшизе Forward предприниматель получает дополнительные источники развития, широкую целевую аудиторию.
Покупатели одежды Forward знакомы с маркой почти десятилетия и показывают высокую лояльность к бренду. Это является залогом успеха нового магазина Forward.
Место расположения магазина при этом не столь важно - мегаполис или небольшой город. Людям, которые имеют отношение к спорту, одежда Forward знакома очень хорошо.
Открытый по франшизе, магазин одежды Forward привлечет также тех, кто просто любит активный отдых.
Франчайзинговый магазин приносит несомненную выгоду, при этом сохраняя юридическую и экономическую самостоятельность владельца бизнеса.
Магазин спортивной одежды по франшизе FORWARD дает также следующие конкурентные преимущества:
Франчайзинг бренда FORWARD получают выгодные торговые условия, существенные скидки на товар.
Чтобы купить франшизу и открыть свой магазин, нужно только наличие подходящей арендной площади для магазина.
Каждый франчайзинг получает помощь в разработке дизайна магазина и фирменное торговое оборудование.
Компания forward не позиционирует свою марку как элитную, но и в эконом-сегмент не уходит. Поэтому цены находятся на уровне комфорт +. Есть и молодежные линейки, цены на которые находятся на уровне ниже средних. А вот цены на  топовые коллекции превышают средние. Они  не стараются охватить все и вся, но каждый человек, вне зависимости от социального статуса, уровня заработка сможет удовлетворить свое желание с коллекциями Forward – это добротная одежда из материалов хорошего качества. Компания надеется, что она и дальше будет радовать всех любителей спорта.
Управление спросом в данном случае можно отследить при помощи мониторинга через программу лояльности клиентов. Эффективное побуждение к действию в рамках программы лояльности к бренду должна постоянно повышать уровень спроса. Поэтому побуждение к действию – это также и побуждение к изменению отношения. Изменение такого отношения со временем должно обязательно привести к новой и новой покупке (См. Рис. 1).

Рис 2. Побуждение к действию через формирование доверия
Каждый новый продукт должен быть уникален, но в то же время похож на своего потенциального потребителя. В программе лояльности эта сторона раскрывается полностью, когда пользователь видит, что компания, регулярно обновляет товарную ленту, оперативно и по существу отвечает на задаваемые вопросы, доверие к продукту компании повышается.
В этой связи для магазина можно было предложить систему стимуляции при помощи карт лояльности, которые будут стимулировать приобретение новых товаров.
Для стимуляции такого спроса также необходимо оформить соответствующий эквивалент, который будет стимулировать набор бонусов. Наиболее рациональный обменный курс 1 балл = 1 рубль, чтобы не было путаницы. Для всех уровней, кроме последнего максимальный срок действия уровня – 18 месяцев, после чего происходит либо понижение до предыдущего уровня, либо сохранение уровня при выполнении дополнительных условий по покупкам. Логично, что для повышение уровня обслуживания требуются дополнительные инвестиции: расширение штата, внедрение современной Информационной системы, затраты на администрирование магазина и т.д. Слишком высокая целевая планка будет существенно влиять на прибыль, «съедать» ее. Например, нет необходимости достигать уровня обслуживания в 95%, если сегмент рынка довольно узок, и у немногих конкурентов уровень находится на средней отметке 60%. Достаточно выделится среди них и закрепиться на уровне 70%, постоянно поддерживая его и отслеживая действия конкурентов. В плотных сегментах рынка, например на рынке мобильных телефонов, существует жесткая конкуренция, поэтому показатели уровня обслуживания у конкурентов будут выше.

Заключение

Любой бренд ориентирован, прежде всего, на повышение самооценки потребителя, способствует его самоутверждению. Потребитель, покупая товар, чаще всего опирается на осознание именно этого преимущества, которое воспринимается как некое единство формы и содержания.
Успешность любого бренда на рынке, как правило, зависит от целой серии комбинаций. Большинство исследователей говорят о том, что именно осязаемые характеристики бренда создают у потребителя необходимое представление о его неосязаемых характеристиках. Кроме того, как уже было сказано, большинство брендов на рынке выделяются благодаря их эмоциональным преимуществам.
Если рассматривать составляющие бренда с точки зрения подачи информации, то рекламный посыл выступает как сообщение, необходимое потребителю, чтобы почувствовать свое превосходство. Однако, как и в случае с позиционированием, эмоционирование является частью бренда и во многом зависит от тех характеристик, которые в бренд вкладывают его создатели.
Продвижение - это еще одно из слагаемых брендинга, и оно не должно быть оторвано от прочих ее составных частей. Продвижение основывается на философии бренда и осуществляется при помощи атрибутов бренда. В бренде все должно быть гармонично переплетено - и рекламное сообщение, и упаковка, и физические особенности, и рациональные преимущества, но именно ценность играет решающую роль создателей брендов. Индивидуальность, динамичность, комфорт и практичность – это ключевые показатели, характеризующие спортивный стиль FORWARD. Именно такие характеристики и ощущения, представитель российского бренда пытается привить массовому спорту .
В дизайне одежды FORWARD использована национальная символика – цвета государственного флага и геральдические символы России. Быть в FORWARD – значит нести в себе частичку России, ее спортивных достижений и побед.
Главный посыл компании forward: их продукция обращена к обычным людям, молодежи – они хотят, чтобы спортивная форма и одежда от «Форвард» побуждала вести здоровый образ жизни, заниматься спортом. При этом они стараемся использовать современные технологии, качественные ткани, чтобы выглядеть современно в глазах молодых россиян. А патриотизм компании заключается в том, что мы перенесли часть производства компании из-за рубежа на территорию России, создав, таким образом, новые рабочие места для наших граждан. В настоящий момент Forward успешно инвестирует в сторону максимального использования российского сырья, но многое еще впереди. Например, пух для наших пуховиков используется только российского производства.
Спортивная форма Forward зачастую используется и как одежда для фитнеса. Хотя компания и не является специализированным производителем такой одежды, но универсальность марки Forward позволяет с легкостью использовать многие вещи из наших коллекций с этой целью.

Список использованных источников и литературы

Литература

1. Архангельская К. В. Бренд как объект исследования / К. В. Архангельская // Известия Урал. гос. ун-та. 2006. - № 47. - С. 52 - 58.
2. Домнин В. Н. Брендинг: Новые технологии в России: Новая идентичность в эпоху глобальных маркетинговых коммуникаций /В. Н. Домнин/ Изд. 2-е, испр., доп. - СПб.: Питер, 2004. - 480 с.
3. Крылов А. Н. Реклама в контексте мультикультурных детерминант / А. Н. Крылов // Реклама в современном обществе. — М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2005.- 220 с.
4. Марков А. П. Проектирование маркетинговых коммуникаций. Рекламные технологии. Связи с общественностью. Спонсорская деятельность: учеб. пособие / А. Марков. СПб.: СПбГУП, 2005. – 280 с.
5. Рожков И. Я., Кисмерешкин В. Г. Бренды и имиджи. / И. Я. Рожков, В. Г. Кисмерешкин. – М.: РИП-Холдинг, 2006. – 320 с.
7. СафинаЛ.А.,ТухбатуллинаЛ.М. Влияние развития полимерной промышленности на процесс подготовки будущих дизайнеров костюма /Л.А.Сафина, Л.М.Тухбатуллина // Вестн. Казан.технол. ун-та. 2012. – №14. – С. 143-146.
8. ТухбатуллинаЛ.М.,СафинаЛ.А. Особенности конструирования одежды из полимерных материалов для спорта и активного отдыха /Л.М.Тухбатуллина, Л.А.Сафина // Вестн. Казан.технол. ун-та. 2013. – №17. – С.160-163.
Справочная литература
9. Бренд-менеджмент / Пер. с англ. / Сер. «Harvard Business Review». – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – 182 с.
10. ЛеПла Ф. Дж. Интегрированный брендинг / Ф. Дж. ЛеПла, Л. М. Паркер; пер. с англ.; под ред. С. Г. Божук. СПб.: Изд. дом «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2003. – 280 с.
Ресурсы Интернет
11. Капферер Ж.-Н. Бренд навсегда: задачи современных рынков. [электронный ресурс] URL: http://www.marketingnews.ru/(дата обращения: 15.03.2015)
12. СтригуновН.А. Fleece [электронный ресурс] URL: http://www.gearshout.net (дата обращения: 15.03.2015)
13. Торговая марка Forward[электронный ресурс].URL: http://www.forward-sport.ru/(дата обращения: 15.03.2015)
14. Чайковский текстиль [электронный ресурс].URL: http://www.textile.ru (дата обращения: 15.03.2015)

Бренд-менеджмент / Пер. с англ. / Сер. «Harvard Business Review». – М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. – с. 56
Крылов А. Н. Реклама в контексте мультикультурных детерминант / А. Н. Крылов // Реклама в современном обществе. — М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2005. С. 102 - 114.
Крылов А. Н. Реклама в контексте мультикультурных детерминант / А. Н. Крылов // Реклама в современном обществе. — М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2005. С. 102 - 114.
Рожков И. Я., Кисмерешкин В. Г. Бренды и имиджи. / И. Я. Рожков, В. Г. Кисмерешкин. – М.: РИП-Холдинг, 2006. – с. 94
Крылов А. Н. Реклама в контексте мультикультурных детерминант / А. Н. Крылов // Реклама в современном обществе. — М.: Изд-во Моск. гуманит. ун-та, 2005. С. 102 - 114.
Домнин В. Н. Брендинг: Новые технологии в России: Новая идентичность в эпоху глобальных маркетинговых коммуникаций /В. Н. Домнин/ Изд. 2-е, испр., доп. - СПб.: Питер, 2004. – с. 54
Капферер Ж.-Н. Бренд навсегда: задачи современных рынков. -http://www.marketingnews.ru/
Домнин В. Н. Брендинг: Новые технологии в России: Новая идентичность в эпоху глобальных маркетинговых коммуникаций /В. Н. Домнин/ Изд. 2-е, испр., доп. - СПб.: Питер, 2004., с. 91
Торговая марка Forward[электронный ресурс].URL: http://www.forward-sport.ru/(дата обращения: 15.03.2015)
ТухбатуллинаЛ.М., Сафина Л.А.Особенности конструирования одежды из полимерных материалов для спорта и активного отдыха /Л.М.Тухбатуллина, Л.А.Сафина // Вестн. Казан.технол. ун-та. 2013. – №17. – С.160-163.
http://www.delovoybazar.ru/katalog-franshiz/odezhda-i-obuv/forward
Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России / В. Н. Домнин. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2004. – с. 112












2





Побуждение к действию

Побуждение к изменению отношения

Побуждение к поступку

Побуждение к поступку второго порядка

Побуждение к пробной покупке
покупке

Побуждение к регулярному потреблению

Побуждение к поступку первого порядка