Продвижение спортивных событий в социальных сетях.

»Семейная эстафета с призамиРазвлекательное шоу «С легким паром!»Пиратская вечеринка с карнавалом и пенной дискотекой14:00––17:0017:00 – 18:0018:00––19:30С 20:00Целью предлагаемых мероприятий является повышение лояльности и увеличение контингента любителе водного спорта, а также привлечение новых клиентов за счет повышения известности клуба в регионе и шире, за счет иногородних участников соревнования и болельщиков.Для проведения каждого запланированного дня проводится определенная подготовка:–– разрабатываются соответствующие теме детали интерьера (воздушные шары в выбранной цветовой гамме, разложенные в зоне отдыха фотоматериалы и предметы по теме дня);–– продумываются костюмы для аниматоров и ведущих мероприятий, или предусмотреть определенную деталь гардероба для всех занятых в мероприятиях сотрудников;–– подбираются/ разрабатываются собственные сценарии отдельных элементов программы;–– арендуется необходимое дополнительное оборудование или приглашаются специалисты (фотоаппарат для подводной съемки, экипировка для дайвинга);–– разрабатываются необходимые информационные материалы: макет рекламного объявления или пресс––релиз для печатных СМИ, баннер в социальных сетях, пригласительные билеты, макет для растяжек, информационные листовки (флаеры) (рис. 3.1.) для распространения и т.п.социальных сетях, пригласительные билеты, макет для растяжек, информационные листовки (флаеры) для распространения (рис.2.11) и т.п.Рисунок 3.1 - Флаер для Дня соревнований с мероприятием «В гостях у Посейдона»Программа «Банные традиции»Подготовительная работа: По территории бассейна разложить предметы, используемые в процессе банных развлечений: мочалки, веники, деревянные шайки, банные полотенца и шапочки и т.п. Оформить помещение белыми шарами (не менее 200 шт.), изображающими мыльную пену. Выдать сотрудникам, обслуживающим посетителей, униформу банщиков: шапки, фартуки. Закупаются призы в банной тематике, желательно такие, на которых можно нанести эмблему клуба. Информационные материалы:–– пригласительные билеты специальным участникам, выдаются за 2 недели до мероприятия;Уважаемый _________________!Вас и Ваших близких28 октября 2015 годапосетить в нашем клубе СОРЕВНОВАНИЯпо синхронному плаваниюи принять участие в программеПрограмма мероприятия:09:00 – Начало соревнований14:00 Детская анимационная программа «Давайте же мыться, плескаться!»17:00 Семейная эстафета с призами18:00 Развлекательное шоу «С легким паром!»20:00 Пенная дискотекаРисунок 3.2 - Пригласительный билет для постоянного клиента (именной)–– подготовка и рассылка пресс––релиза следующего содержания в СМИ и размещение в Интернете:«Спортивный клуб ХХХ ____________ года приглашают всех желающих на яркое шоу «Банные традиции», которое проводится в рамках проведения соревнований ______________ по адресу _____________. В программе: соревнования по _____________; детская анимационная программа «Давайте же мыться, плескаться!», семейная эстафета с призами, развлекательное шоу «С легким паром!», и наша клубная Пенная дискотека. Начало развлекательных мероприятий – в 14:00, подробнее с программой можно ознакомиться на сайтах клуба и Nestle. Вход – 2000 руб., держателям клубной карты – скидка 20 %».Проведение мероприятия:С 9 до 13 часов – программа соревнований.С 14 до 16 часов – детская анимационная программа «Давайте же мыться, плескаться!», проводится аниматорами клуба. В это время родители и взрослые гости могут посетить банные и другие процедуры в клубе (сауна, хамам, SPA).16-17 часов – подведение спортивных итогов дня, выпуск пресс-релиза, промежуточные награжденияВ 17 часов аниматорами приглашаются желающие для проведения семейной эстафеты в детской части бассейна. Программа эстафеты – любая, адаптированная к проведению в воде, выигравшей команде выдаются призы. Желательно равное участие детей и взрослых в каждой команде – взрослые будут помогать детям на воде выполнять задания.С 18 до 19:30 часов на подиуме проводятся конкурсы по банной тематике для взрослых «С легким паром!». Предложенные конкурсы не требуют много места для проведения и будут интересны всем гостям клуба.С 20 часов в помещении бассейна – пенная дискотека. В процессе ее проведения проводятся Игры со зрителями.В последний день соревнований с 18 до 19:30 часов проводится церемония награждения и закрытия соревнований.В результате проведения мероприятия составляется фото––отчет и размещается на сайте спортивного сооружения, соревнований и в официальной группе ВКонтакте.PR программа «Морские сокровища»Подготовительная работа: По территории бассейна разложить предметы, используемые в процессе рыбалки и морских путешествий: весла, удочки, пиратские и рыбацкие штаны.тельняшки и т.п. Оформить помещение голубыми и золотыми шарами (не менее 200 шт.), изображающими море и сокровища. Выдать сотрудникам, обслуживающим посетителей, униформу пиратов – банданы, тельняшки. Закупаются призы согласно сценарию. Арендуется оборудование для подводной фото––съемки, приглашается фотограф. Во «взрослой» части бассейна формируется «подводный пейзаж» для стационарных фото.Информационные материалы (аналогично предыдущей программе):Проведение мероприятия:С 14 до 16 часов –детская анимационная программа «Ай да рыбаки!», проводится аниматорами клуба. В это время родители и взрослые гости могут посетить банные и другие процедуры в клубе (сауна, хамам, SPA).16-17 часов – подведение спортивных итогов дня, выпуск пресс-релиза, промежуточные награжденияВ 17 часов аниматорами приглашаются желающие для проведения подводной фото––сессии в специально оборудованной части взрослого бассейна. Фотосъемка проводится специалистом в отведенной для этого зоне или в процессе плавания.С 18 до 19:30 часов на подиуме проводится программа «Сокровища капитана Флинта». Предложенные конкурсы будут интересны всем гостям мероприятия, проводятся как на подиуме, так и в бассейне. С 20 часов в помещении бассейна и на танц––поле – Пиратская вечеринка с карнавалом и пенной дискотекой. В процессе ее проведения проводятся конкурсы на лучший пиратский или рыбацкий костюм, для которых используется разложенный в помещениях атрибутивный реквизит.В последний день соревнований с 18 до 19:30 часов проводится церемония награждения и закрытия соревнований.В результате проведения мероприятия составляется фото––отчет и размещается на сайтах заинтересованных сторон.Расчет эффективности предложенной системы продвиженияРассчитаем эффект от внедрения предложенных мероприятий.Достижение цели увеличения числа заинтересованных участников. Показателями, определяющими данную эффективность, являются:- для привлечения новых потенциальных клиентов: число показов, количество уникальных показов, частота показов, стоимость тысячи показов (CPM), стоимость тысячи уникальных показов (CPUI). Статистические данные на сервере позволят определить число кликов, а также число уникальных кликов. Полученные данные помогут рассчитать соотношение числа кликов к показам(CTR).Оценка показателей эффективности достижения данной цели системы продвижения представлена в таблице 3.2.Таблица 3.2 – Расчет показателей эффективности достижения 1 целиПоказательинстаграмфорксверВКонтактеФейсбукитогоЧисло показов15000200004000075000150000Число уникальных показов52507000140002625052500Частота показов2,862,852,862,862,86СРМ, рублей1994221295001250CPUI, рублей568,571205,71368,571428,573571,43Число кликов685915183034306860Число уникальных кликов675900180033756750CTR, %4,504,504,504,5018,00- для информирования новых участников: число уникальных пользователей (число неповторяющихся пользователей, посетивших веб-сайт компании за определенный период времени, то есть численность привлеченной аудитории) и общее количество посещений. Частота посещений в таком случае рассчитывается как отношение первого ко второму и определяет сколько раз (в среднем) пользователи заходят на веб-сайт рекламодателя за определенный период времени. Пользователя отличаем от просто кликнувшего временем нахождения на сайте или количеством просмотренных страниц. Важным показателем является глубина просмотра страниц, определяемая числом страниц, просмотренных каждым пользователем за одно посещение. Вычисляется по формуле:GP = PI/V,где GP - глубина просмотра; PI — число просмотров страниц; V— число посещений. Статистические данные на сервере показывают пути по сайту, то есть маршруты перемещения пользователей по веб-сайту рекламодателя. Этот анализ позволяет сделать выводы об основных интересах пользователей, поведенческих характеристиках, удобстве навигации сайта и т. п. Статистика также определяет длительность посещения, то есть время, проводимое пользователем на веб-сайте за одно посещение.CTI – доля заинтересованных посетителей из общего числа, пролиставших хотя бы несколько страниц.Оценка показателей эффективности представлена в таблице 3.3.Таблица 3.3 – Показатели эффективности достижения 2 целиПоказательинстаграмфорксверВКонтактеФейсбукитогоЧисло посетителей650900160032006350Число уникальных посетителей32045579015803145Частота посещений0,490,510,490,490,50Глубина просмотра2,312,222,502,342,36Длительность посещения, мин.223714CTI, %49,250,649,449,4198,5363Таким образом, видно, что разработанный проект в целом, и его отдельные мероприятия эффективны, так как приводят к абсолютному росту всех показателей.ЗаключениеТема работы была посвящена разработке рекламной кампании в сети интернет как инструмента маркетинга на предприятии. В первой главе работы был проведен теоретический анализ литературы по данной проблеме, на основании чего был сделан вывод о том, что рекламная деятельность, являясь частью системы продвижения, необходима фирме для достижения и поддержания конкурентоспособности на рынке. Рекламная деятельность, в силу своей специфики, напрямую воздействует на эффективность деятельности предприятия. Поэтому для решения проблемы формирования роста положительных результатов деятельности предприятия необходимо уделять особое внимание его рекламной политике. Особенно высоки темпы роста рынка Интернет-рекламы, она наиболее привлекательна по результатам 2012-2013 года как для рекламодателей, так и для субъектов рекламного воздействия.Отдельным эффективным и перспективным вариантом рекламы на настоящий момент является использование социальных сетей для продвижения товаров, услуг, компаний или конкретных событий. Особое значение это имеет для области спорта и физической культуры, так как физическая культура и спорт являются важными составляющими жизни общества. Деятельность в данной области осуществляет ряд физкультурно-спортивных организаций - спортивных школ, спортивных клубов, спортивных команд по видам спорта (футболу, хоккею, баскетболу, волейболу и др.), стадионов, спортивно-оздоровительных центров, спортивных федераций и т.п. о так как данная деятельность ведется постоянно, и приобретает все более коммерчески измеримый характер, то возрастает необходимость интеграции информационного поля управления данной сферой с применением всех достижений маркетинга на основе формирования интегрированной коммуникационной системы.Организация и проведение спортивных соревнований как основного результата деятельности спортивных менеджеров и маркетологов– сложный процесс, состоящий из ряда взаимосвязанных этапов, результатом выполнения которых является успешное проведение запланированного спортивного мероприятия.Управление даже самым скромным по масштабу мероприятием требует значительных усилий и затрат, как интеллектуальных, так и материальных. А для эффективной подготовки нужно четко представлять себе конечные цели, задачи и желаемый общественный резонанс.Для развития событийного спортивного маркетинга в при проведении соревнований по водным видам спорта, в частности – по синхронному плаванию, разработана программа продвижения спортивного мероприятия - соревнований по синхронному плаванию на базе загородного акваклуба «Вода», включающего не только посещение соревнований, но и ознакомление с городом, клубом, а также активной шоу-программой. продвижение данного мероприятие предполагается использование таких социальных сетей и сервисов как Инстаграмм, Форксвер, ВКонтакте и ФейсБук. Предварительный расчет эффективности показал, что суммарный поток участников данного мероприятия за счет разработанной программы продвижения достаточно велик.Список использованной литературыГОСТ Р 52024 —2003 Услуги физкультурно-оздоровительные и спортивные. Общие требования.Галкин В. Конкурентная борьба и необходимость изменений: инновационные процессы в спорте и спортивной индустрии // http://vadim-galkin.ru/sport-2/sport-business/competition-and-the-need-for-change-innovation-in-sports/Галкин В. О финансировании профессионального спорта в России: текущее состояние и перспективы// http://vadim-galkin.ru/sport-2/sport-business/o-finansirovanii/Десять стратегий действий в социальных сетях для продвижения вашего мероприятия. Источник - http://eventmarket.ru/10-strategiy-deystviy-v-sotsialnyih-setyah-dlya-prodvizheniya-vashego-meropriyatiya/Еvent-менеджмент. Умение создавать праздник. Источник - http://mollenta.ru/articles/event-menedzhment.phpЗубарев, Ю.А. Менеджмент и маркетинг в сфере физической культуры и спорта: Учеб.пособие. 2-е изд., доп. /Ю.А. Зубарев, А.А. Сучилин. - Волгоград, 2008. С. 15.Киселева Т.,Г.,Красильников Ю.Д. Основы социально-культурной деятельности :Учебное пособие.-М.:Изд-во МГУК,2010.Кнорринг В. И. Теория, практика и искусство управления. [Электронный   ресурс]. – Режим доступа - - http://body-human.narod.ru/manual/art_manage/index8.htmlКонцепция прорыва в коммерческомивент-менеджменте. Источник - http://www.rb-edu.ru/library/articles/articles_6237.htmlКультурно-досуговая деятельность: Учебное пособие/Под ред.Жаркова А.Д.,ЧижиковаВ.М.-М.:Изд-во МГУК,2011.Маркетинг спорта / под ред., Джона Бича, Саймона Чедвика // М.: Альпина Паблишер, 2010 г. - 706 с.Михеева Н.Р. СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНАЯ СФЕРА В СИСТЕМЕ СОЦИАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ // Известия Российского государственного педагогического университета им. А.И. Герцена. № 66/2010 // http://cyberleninka.ru/article/n/sotsialno-kulturnaya-sfera-v-sisteme-sotsialnogo-upravleniyaМорина М. Концепция продвижения бренда: девять этапов творчества [электронный ресурс] / М. Морина. URL - http://www.brand-way.ru/publications/morina/brand-promotion/ (дата обращения 22.01.2013)Найти бренд (электронный ресурс). Режим доступа - http://www.interfax.ru/print.asp?sec=1466&id=219066Олимпийские виды спорта // http://xn--b1aaefbh4cacqop1jh.xn--p1ai/index/olimpijskie_vidy_sporta/0-178Правила соревнований по синхронному плаванию // http://brest-dvvs.by/services/vodnye_vidy_sporta/sinkhronnoe_plavanie/pravila_sorevnovaniy_sinh_plav/Правовое регулирование организации и проведения спортивных мероприятий/ учебно-методический комплекс. – М.: РГУТиС, 2009.Продвижение в социальных сетях с помощью мероприятий [Электронный ресурс] -. http://webstudio2u.net/ru/web-promotion/647-socialnye-seti-events.htmlПроект Sports.ru [Электронный ресурс] -. http://www.sports.ru/tribuna/blogs/manager/35513.html. - Загл. с экрана. - 22.10.2007.Пять шагов продвижения мероприятий в социальных сетях [Электронный ресурс] -. http://www.growth-team.ru/blog/company-page/2505/Савицкий В. Спорт и маркетинг: что общего?// Новый маркетинг, 2008 - № 5Синхронное плавание // http://pravilaigr.org/PravilaSinxronnoePlavanbe-S.htmlСообщество спортивных менеджеров Спорт-Менеджмент.Ру [Электронный ресурс] / Sport + Markt: финансовые и страховые компании по-прежнему остаются главными спонсорами футбольных клубов, - 2009.Спортивный маркетинг: сущность и элементы. Источник - http://iyusov.livejournal.com/1763.htmlЯвленин И. Спортивный маркетинг. Источник - http://www.marketing.spb.ru/lib-special/branch/sport.htmПриложенияПриложение 1Прайс-лист для Москвы, Санкт-Петербурга и размещения рекламы без геотаргетинга на Одноклассники.руПозицияФорматВид размещенияЕдиница измеренияКоличество контактов за периодОхват в пакетеПрайс, руб. за единицуCPT в пакете, руб.Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет10 млн.10 млн.показов/день1 800К250 00025Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет20 млн.20 млн.показов/день2 500К440 00022Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет25 млн.25 млн.показов/нед.4 500К625 00025Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет50 млн.50 млн.показов/нед.7 000К1 100 00022Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет100 млн.100 млн.показов/нед.10 000К2 000 00020Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет «Москва», недельный15 млн.показов/нед.2 300К705 00047Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет «Москва», дневной5 млн.показов/день1 300К250 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет«Питер»3 млн.показов/нед.350К96 00032Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет М*,до 180,7 млн.показов/нед.70 К30 10043Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет М,18-2411 млн.показов/нед.1 100К550 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет М,25-3420 млн.показов/нед.2 000К1 000 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет М,35-4410 млн.показов/нед.1 000К500 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет М,455 млн.показов/нед.500К250 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет Ж**,до 181,2 млн.показов/нед.120К51 60043Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет Ж,18-2416 млн.показов/нед.1 600К800 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет Ж,25-3422 млн.показов/нед.2 200К1 100 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет Ж,35-449,5 млн.показов/нед.950К475 00050Сквозное размещение728×90,240×400ДинамикаПакет Ж,455 млн.показов/нед.500К250 00050