Подход У. Юри и У.Мастенбрука к стратегиям ведения переговоров
Заказать уникальное эссе- 6 6 страниц
- 5 + 5 источников
- Добавлена 16.06.2017
- Содержание
- Часть работы
- Список литературы
- Вопросы/Ответы
Список литературы 6
В целом, обобщая подходы к определению понятия «переговоры», можно выделить три основных направления существующих дефиниций (см. рис. 1):
Переговоры как структура. С точки зрения данного подхода переговорная ситуация рассматривается в статическом измерении. Поэтому выделяются основные структурные элементы данного явления, находящиеся во взаимосвязи, и определяющие исход переговоров. При этом исход переговоров находится одномоментно, с помощью использования определенных методов. Данный подход характерен, в частности, для теории игр (математический подход), а также для отдельных представителей психологической науки, отдающих предпочтение изучению взаимосвязей и взаимовлиянию между различными структурными элементами переговоров.
Переговоры как процесс. Большинство исследователей рассматривают переговоры как явление, организованное во времени. В этой связи они более подробно изучают динамику переговоров, их периоды и этапы, уделяя меньше внимания структурным элементам данного явления. Такое понимание переговоров свойственно большинству историков, политологов, социологов, части психологов и многим другим ученым, занимающимся данной проблематикой.
Переговоры как средство. Часть исследователей рассматривает переговоры как второстепенный (вспомогательный) инструмент при решении конкретного рода задач. Данная трактовка переговоров характерна в первую очередь для представителей военных и технических наук. В частности, специалисты в области военных дисциплин рассматривают переговоры как средство разрешения вооруженных конфликтов, важность которых повышается в период завершения конфликтной ситуации.
Список литературы
Ворожейкин И.Е., А.Я. Кибанов, Д.К. Захаров. Конфликтология: Учебник. М : Инфра-М, 2014. 5-16-000964-7.
Мастенбрук У.,. Переговоры. [перев.] Е. Дементьева. Калуга : Калужский Институт социологии, 2012. 0-631-16348-4.
Травин В.В., Дятлов В.А. Основы кадрового менеджмента. М : Дело, 2011. 5-7749-0169-6.
Гришина Н.В.,. Психология конфликта. СПб. : Питер, 2013. 978-5-314-00115-8.
Мастенбрук У.,. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. [перев.] Коробцова В. В.. М : ИНФРА-М, 2015. ISBN 5-86225-238-Х.
6
2. Мастенбрук У.,. Переговоры. [перев.] Е. Дементьева. Калуга : Калужский Институт социологии, 2012. 0-631-16348-4.
3. Травин В.В., Дятлов В.А. Основы кадрового менеджмента. М : Дело, 2011. 5-7749-0169-6.
4. Гришина Н.В.,. Психология конфликта. СПб. : Питер, 2013. 978-5-314-00115-8.
5. Мастенбрук У.,. Управление конфликтными ситуациями и развитие организации. [перев.] Коробцова В. В.. М : ИНФРА-М, 2015. ISBN 5-86225-238-Х.
Вопрос-ответ:
Какие подходы к стратегиям ведения переговоров предлагают Юри и Мастенбрук?
Юри и Мастенбрук предлагают различные подходы к стратегиям ведения переговоров. Они рассматривают переговоры с точки зрения их структуры и динамики, а также учитывают взаимосвязь элементов данного явления.
Как рассматривается переговорная ситуация в подходе У Юри?
У Юри переговорная ситуация рассматривается в статическом измерении. Он выделяет основные структурные элементы переговоров и исследует их взаимосвязь.
Какой подход предлагает Мастенбрук к стратегиям ведения переговоров?
Мастенбрук предлагает подход, в котором рассматривается динамика переговорной ситуации. Он уделяет внимание взаимодействию сторон и изменениям, происходящим во время переговоров.
Какие основные направления определения понятия "переговоры" существуют?
Существуют три основных направления определения понятия "переговоры": подход, рассматривающий переговоры как структуру; подход, основанный на динамике переговорной ситуации; и подход, учитывающий взаимосвязь элементов переговоров.
Какие элементы переговоров рассматриваются в подходе У Юри?
В подходе У Юри рассматриваются основные структурные элементы переговоров, которые находятся во взаимосвязи друг с другом.
Какие стратегии ведения переговоров предлагают Юри и Мастенбрук?
Юри и Мастенбрук предлагают различные стратегии ведения переговоров. Они разделяют их на тактики сотрудничества (взаимное выгодные сделки, поисковая стратегия), тактики конкуренции (привлечение стороны к ответу, обеспечение сдерживания), тактики коммуникации (позитивное общение, учет интересов других сторон).
Какие основные элементы структуры переговоров выделяются согласно подходу Юри и Мастенбрук?
Согласно подходу Юри и Мастенбрук, основные структурные элементы переговоров включают в себя такие аспекты, как цели и интересы сторон, альтернативные варианты решений, оценку доступных ресурсов и возможности их распределения, а также обмен информацией и коммуникацию между сторонами.
Как можно определить понятие переговоры согласно различным подходам?
Существуют различные подходы к определению понятия переговоры. Одно из них рассматривает переговоры как структуру, где основное внимание уделяется составляющим элементам переговоров, их взаимосвязи и динамике. Другой подход рассматривает переговоры как процесс, акцентируя внимание на действиях и стратегиях сторон в ходе переговоров. Еще один подход рассматривает переговоры как взаимодействие, где учитывается взаимное влияние и взаимозависимость сторон.
Какие тактики сотрудничества предлагают Юри и Мастенбрук для ведения переговоров?
Юри и Мастенбрук предлагают такие тактики сотрудничества, как взаимная выгода (нахождение оптимальных и взаимовыгодных решений), поисковая стратегия (создание новых возможностей и вариантов решений), использование активного слушания и задавание открытых вопросов (для выявления интересов и потребностей сторон).