Анализ эффективности коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка на примере ООО «РосЯрпак»

Рентабельность продаж выросла на 14,48% в 2017 году по сравнению с 2015 годом, в том числе за 2016 год на 1,93%, а за 2017 год на 12,55%. Рентабельность продукции за анализируемый период выросла на 17,89%, в том числе за 2016 год на 2,16%, а за 2017 год на 15,73%.
Однако чистая рентабельность продаж за рассматриваемый период снизилась на 1809,44%, а чистая рентабельность продукции выросла на 253,74%.
Рентабельность использования активов и собственного капитала снизилась за счет роста активов собственного капитала соответственно на 3,62% и 5,48%. А чистая рентабельность использования активов и собственного капитала выросла за счет роста чистой прибыли соответственно на 0,02% и 0,03%.
Таким образом, на основании анализа показателей рентабельности можно сделать вывод, что эффективность основной деятельности и использования собственного капитала и активов у предприятия растет. Это свидетельствует об эффективности использования основной деятельности предприятия.


3. Пути повышения эффективности коммерческой деятельности ООО «РосЯрпак»

Рассмотрим предложения по совершенствованию коммерческой деятельности ООО «РосЯрпак»:
1. Продвижение. Доля рынка ООО «РосЯрпак» увеличивается ежегодно в связи с расширением производственных мощностей [10, с.22].
Для дальнейшего увеличения доли рынка компании необходимо: расширение ассортиментной линейки; внедрение на рынок новых продуктов и т.п., освоение других рынков. Для увеличения спроса на услуги компании необходимо: оптимизировать средства на рекламную кампанию, в особенности, на менее спрашиваемый продукт; регулярно проводить акции и скидки на услуги предприятия, приуроченные к праздничным и памятным датам
2. Конкурентоспособность. Конкурентная среда предприятия является совокупностью внешних относительно определенной фирмы факторов, которые оказывают воздействие на определенное взаимодействие организаций соответствующей экономической отрасли.
3. Продукт. Увеличивать бюджет или инвестирование на внедрение новых технологий, для разработки нововведений по усовершенствованию производственного процесса, для проектирования новых подразделений компании.
4. Цена. Можно порекомендовать для компании установление ценовых линий, которые связываются с реализацией услуг в определенных вариациях цен, где каждая цена формирует определенный уровень качества разных моделей одного и того же продукта.
Если рассматривать внутренние факторы повышения эффективности деятельности, то можно отметить, что первый путь повышения эффективности коммерческой деятельности – повышение объемов производства и валового дохода. Для достижения этого, необходимо искать резервы увеличения оборота по продукции, проводить работы по поиску потенциальных покупателей, создавать благоприятные условия для их привлечения.
Второй путь – снижение себестоимости. Снизить себестоимость можно за счет ликвидации потерь от брака. Для снижения брака необходимо проводить контроль не только входной и выходной, но и осуществлять контроль на всех этапах выполнения работ. Кроме того, снижение себестоимости возможно за счет снижения материальных расходов путем поиска альтернативных поставщиков, а так же переработки вторичного сырья.
Третий путь – установить зависимость темпа роста средней заработной платы от темпа роста производительности труда, что говорит о эффективности расходования средств на оплату труда. Превышение темпов роста заработной платы над темпами роста производительности труда приводит к негативным последствиям. Для эффективного функционирования предприятия производительность труда должна превышать рост заработной платы хотя бы на 10%.


Заключение

В завершении вышерассмотренной темы нужно определить следующие моменты, которые показывают высокую степень важности данной проблемы.
ООО «РосЯрпак» производит бумажные сумки и пакеты для различных сегментов российского рынка. Соблюдение основных принципов организации производства для ООО «РосЯрпак» можно определить следующим образом:
- поддержание высокого качества деятельности при сохранении конкурентоспособных цен; качество обеспечено как тщательным подходом к набору работников, так и опытом руководства рассматриваемого предприятия, а также самой структурой предприятия;
- обеспечение прозрачности рабочего процесса и предоставление заказчику в полном объеме достоверных сведений о состоянии дел на объектах.
Ключевыми целями основного производства считаются организация движения продукции в процессе ее производства, обеспечение эффективного технико-технологического процесса.
Вспомогательное производство предоставляет условия для действия основного производства. Подразделения обслуживающего производства предоставляют основному и вспомогательному производству транспорт, склады (хранение), а также обеспечивают техническое контролирование.
Цели коммерческой деятельности ООО «РосЯрпак» определяют ее содержание:
- установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;
- изучение и анализ источников закупки товаров;
- согласование связи производства употреблением товаров ориентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновление выпускаемой продукции);
- осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;
-расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;
- сокращение издержек обращения товаров.
Для того чтобы ООО «РосЯрпак» обеспечивать и сохранять конкурентоспособный уровень в течение длительного времени, необходимо проводить регулярный мониторинг, как внешней среды, так и основных внутренних факторов, анализировать слабые и сильные стороны предприятия, рассмотрев все возможности развития в будущем и угрозы со стороны внешних конкурентов, учитывая все барьеры и преграды.
Для того чтобы ООО «РосЯрпак» обеспечивать и сохранять конкурентоспособный уровень в течение длительного времени, необходимо проводить регулярный мониторинг, как внешней среды, так и основных внутренних факторов, анализировать слабые и сильные стороны предприятия, рассмотрев все возможности развития в будущем и угрозы со стороны внешних конкурентов, учитывая все барьеры и преграды.
Проведенный анализ деятельности ООО «РосЯрпак» показал, что выручка от реализации предприятия выросла на 91,38% за рассматриваемый период, себестоимость реализованной продукции выросла на 93,21%, в результате валовая прибыль компании увеличилась на 72,54% за анализируемый период. Прибыль от продаж за рассматриваемый период увеличилась на 107,80%, в том числе за 2016 год – на 73,68%, а за 2017% - на 19,65%.
Общим финансовым результатом деятельности предприятия является прибыль. Прибыль до налогообложения предприятия выросла на 152,61% за счет роста прибыли от реализации. В результате роста прибыли до налогообложения выросла чистая прибыль предприятия на 159,58%.
В целом изменения в активе баланса можно охарактеризовать отрицательно с точки зрения текущей перспективы, так как выросли мало ликвидные активы и положительно с точки зрения долгосрочной перспективы, так как выросли наиболее производительные внеоборотные активы.
Изменения в пассивах в целом можно охарактеризовать положительно, так как, происходит рост собственного капитала и сокращаются краткосрочные обязательства.
Структура актива баланса предприятия за анализируемый период изменилась в лучшую сторону, так как произошел рост доли оборотных активов рассматриваемого предприятия, что улучшит его мобильность. Следует также отметить, что рост доли оборотных активов предприятия произошел в основном за счет роста доли мало ликвидных активов, таких как запасы.
Структуре пассивов предприятия так же претерпела положительные изменения, так как увеличивается доля собственного капитала и снижается доля краткосрочных обязательств, что приведет к повышению финансовой устойчивости предприятия.
Компания в рассматриваемом периоде обладает недостатком в финансировании срочных пассивов, то есть не имеет мгновенной ликвидности, из-за не достаточности денежных средств.
В рассматриваемом периоде условия ликвидности баланса предприятия не выполняются, что свидетельствует о том, что баланс предприятия неликвидный. Кроме того у предприятия отсутствует текущая ликвидность. Но в динамике наблюдается улучшение его ликвидности и повышение платежеспособности.
Анализ финансовой устойчивости рассматриваемого предприятия свидетельствует, что рассматриваемое предприятие финансово неустойчивое.
Эффективность основной деятельности и использования собственного капитала и активов у предприятия растет. Это свидетельствует об эффективности использования основной деятельности предприятия.

Список использованных источников

Официальный сайт ООО «РосЯрпак» http://rosyarpack.ru/
Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции. - М.: ООО Люкс-арт, 2016 - 176 с.
Белявский И.К. Основы коммерции: Учебно-практическое пособие / Московский государственный университет. - М.: МЭСИ, 2016.- 129с. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2017. - 220 с.
Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Минск: Высшая школа, 2016. - 321 с.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 2016. - 328 с.
Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. - М.: ИНФРА - М, 2017. - 248 с.
Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, 2016. - 659 с.
Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2017 - 592 с.
Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник / Под общ. ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 560с.
Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. Соломатина А.Н. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 295 с.
Экономический анализ в торговле/ Под общ. ред. Баканова М.И. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 304 с.

Приложение 1
Показатели эффективности использования ресурсов предприятия
Показатели Исходные данные, формула расчета Экономический смысл Ресурсы 1. Основные средства, тыс. руб. Бухгалтерский баланс Размер основных средств предприятия по остаточной стоимости 2. Оборотные средства (активы), тыс. руб. Бухгалтерский баланс Размер оборотных активов предприятия 3. Материальные затраты, тыс. руб. Форма, пояснения к отчетности, раздел сведения о затратах Размер потребленных материальных ресурсов 4. Списочная численность работников, чел. Данные кадрового учета Количество работников, числящихся в штате предприятия на определенную дату Эффект 1. Выручка от реализации продукции Отчет о финансовых результатах Размер продукции, отгруженной покупателям 2. Прибыль от реализации Отчет о финансовых результатах Размер прибыли полученной от реализации Показатели интенсивности Фондоотдача, руб./руб. Выручка / Основные средства Сколько выручки приходится на рубль основных средств Оборачиваемость оборотных активов, обороты Выручка/Оборотные средства Сколько выручки приходится на рубль оборотных активов Материалоотдача, руб./руб. Выручка/Материальные затраты Сколько приходится выручки на рубль материальных затрат Производительность труда, тыс. руб./чел. Выручка /Списочная численность работников Размер выручки на одного работника  Показатели эффективности Прибыль на одного работника Прибыль / Списочная численность работников Размер прибыли на одного работника Фондорентабельность Прибыль / Основные средства Сколько прибыли приходится на рубль основных средств Рентабельность оборотных активов Прибыль /Оборотные средства Сколько прибыли приходится на рубль оборотных активов Рентабельность материальных затрат Прибыль / Материальные затраты Сколько приходится прибыли на рубль материальных затрат
Приложение 2
Общие показатели эффективности деятельности предприятия
Показатели Исходные данные, формула расчета Экономический смысл Выручка от реализации продукции Отчет о финансовых результатах Размер продукции, отгруженной покупателям Себестоимость продукции Отчет о финансовых результатах Размер расходов, непосредственно связанных с основной деятельностью Валовая прибыль Выручка – Себестоимость продукции Результат от производственной деятельности Управленческие расходы Отчет о финансовых результатах Расходы, связанные с управлением предприятием Коммерческие расходы Отчет о финансовых результатах Расходы, связанные с продажей продукции Прибыль от реализации Валовая прибыль – Управленческие расходы – Коммерческие расходы Общий результат от производства и реализации продукции Прибыль до налогообложения Прибыль от реализации+ Доходы от участия в других организациях + Проценты к получению – Проценты к уплате + Прочие доходы – Прочие расходы Общий результат деятельности предприятия без учета налогообложения Чистая прибыль Отчет о финансовых результатах Общий результат деятельности предприятия с учетом налогообложения Активы Бухгалтерский баланс (строка Баланс) Общий размер имущества предприятия Собственный капитал Бухгалтерский баланс (Итог раздела «Капитал и резервы) Размер имущества, которое принадлежит предприятию Доля себестоимости в выручке Себестоимость/Выручка Размер затрат на рубль реализации Доля валовой прибыли в выручке Валовая прибыль/ Выручка Размер валовой прибыли на рубль реализации Доля управленческих расходов в выручке Управленческие расходы/Выручка Размер управленческих расходов на рубль выручки Доля коммерческих расходов в выручке Коммерческие расходы/ Выручка Размер коммерческих расходов на рубль выручки Рентабельность продукции Прибыль от реализации / (Себестоимость продукции +Коммерческие расходы + Управленческие расходы) Эффективность основной деятельности Рентабельность продаж Прибыль от реализации / Выручка Эффективность продаж Рентабельность собственного капитала Прибыль / Собственный капитал Эффективность использования собственного капитала Рентабельность активов Прибыль / Сумма активов Эффективность использования имущества предприятия Чистая рентабельность собственного капитала Чистая прибыль / Собственный капитал Чистая эффективность использования собственного капитала предприятия Чистая рентабельность активов Чистая прибыль/ Сумма активов Чистая эффективность использования имущества предприятия








1


25


26


27


28


29


30


31


32


33


34


35


50


Направления оценки хозяйственной деятельности предприятия

Анализ производства, реализации

Анализ использования основных и оборотных средств, трудовых ресурсов организации

Анализ себестоимости, прибыли от оказания, рентабельности

Виды показателей эффективности

Общие показатели эффективности

Показатели эффективности использования ресурсов

Виды показателей эффективности использования ресурсов

Показатели эффективности использования ресурсов

Показатели интенсивности использования ресурсов

Сопоставление доходов и размера используемых ресурсов и капитала

Сопоставление показателей прибыли и размера используемых ресурсов и капитала

Виды общих показателей эффективности

Абсолютные показатели эффективности

Относительные показатели эффективности

Выручка от продажи товаров

Цена товара

Объем продаж

Валовая прибыль

Выручка от продажи

Себестоимость продаж

Себестоимость продаж

Материальные затраты

Оплата труда

Амортизационные отчисления

Отчисления на социальные нужды

Прочие затраты

Прибыль от продажи товаров

Выручка от продажи

Себестоимость

Коммерческие расходы

Управленче6ские расходы

Финансовые результаты от прочих видов деятельности

Доходы от участия в других организациях

Прочие доходы

Проценты к получению

Проценты к уплате

Прочие расходы

Доходы от прочих видов деятельности

Расходы от прочих видов деятельности

Общий финансовый результат

Финансовый результат от основной деятельности

Финансовый результат от прочей деятельности

Чистая прибыль

Налогооблагаемая прибыль

Сумма налога на прибыль

Прибыль до налогообложения

Льготы по налогу на прибыль

Показатели экономического эффекта

Прибыль от продажи

Прибыль до налогообложения

Выручка от продажи

Валовая прибыль

Чистая прибыль

Виды показателей эффективности

Показатели эффективности использования ресурсов

Общие показатели эффективности

Показатели интенсивности использования ресурсов

Показатели результативности использования ресурсов

Абсолютные показатели

Относительные показатели

Фондоотдача, фондоемкость, оборачиваемость активов в целом и по видам, выработка, зарплатоотдача

Выручка от продажи, валовая прибыль, прибыль от продажи, прибыль до налогообложения, чистая прибыль

Рентабельность работ, рентабельность продаж, рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, чистая рентабельность собственного капитала, чистая рентабельность активов

Фондорентабельность, рентабельность оборотных активов, прибыль на одного работника, прибыль на рубль оплаты труда